首先回答四个问题：
什么是企业的数字化转型之路？
转型的关键在哪里？
有哪些落地方法？
有哪些坑可以去规避？
我们来带着问题，找答案。
“数字化转型就是个无底洞！投了50万还没见水花！”这是福建一个建材厂老板张总的吐槽。其实，像张总这样的情况，很常见。
很多老板把买软件、上系统，就当成了数字化转型，结果钱花了，效率却没有提升。根本就没搞懂什么是数字化转型。
数字化转型就是将企业的生产、管理、销售、服务等各环节，跟互联网、云计算、人工智能等进行深度结合，从而提升效率，实现业务模式的创新，提升核心竞争力。
为什么你的数字化转型之路，总是卡在半路上？
首先要先看制定的战略对不对。定战略，就是定生死。
企业的数字化转型之路，关键点在哪里？
1：不跟风
浙江一个服装厂的老板，曾经花20万买了套智能排产系统，结果车间的老师傅根本不会用。后来这个老板发现，厂里最痛苦的还是库存积压，于是就用转型软件来预测销量，结果是3个月库存周转率，提升了40%。
所以在转型前，一定要做“企业体检”：先评估一下现有的系统能不能用？经营现状是怎么样的？是仓库积压严重？还是客户流失太多？能拿出多少预算做转型升级？ 别盲目跟风，别人适合的，不一定适合你。
2：找核心
青岛一个汽配厂的老板算过一笔账账：如果机器停工1小时，会损失8000块钱。他们的数字化转型就紧盯着“设备故障率”这个指标，上了转型工具后，故障的响应从2小时缩短到15分钟，一年就省下来80万维修费。
所以说，数字化转型不是比谁的系统更高级，而是要看准自己企业的问题核心。
3：节奏稳
循序渐进，小步快跑，别想一口吃成胖子。
苏州的“老王卤味”从街边摊做到10家连锁，数字化转型就分了三步走：
第一步：用扫码点餐软件，减少了服务员，省下人力成本，做外卖
第二步：用会员系统会记录客户的口味，从而推出“苏州人最爱的微甜酱鸭”
第三步：中央厨房接入了温控系统，能保证所有分店的口味保持一致
那么数字化转型应该怎么落地？怎么样可以花小钱办大事？
1：先转变思维。
不管是老板，还是员工，都要进行数字化转型学习
广东一个五金厂老板，闹过一个笑话：花了8万块钱买的ERP系统，结果财务部和销售部还在用Excel对账。后来老板带着高管去数字化转型培训班蹲了一周，回来就把部门数据墙打通，现在每天的晨会直接看大屏数据做决策。
2：从最痛的环节下手
对于生产企业来说，去发现最费成本、最易出错的地方，省到就是赚到。
成都的一个机械厂，在机床上贴二维码，工人扫码报工，设备自动采集加工数据，次品率就从5%降到1.2%，光是原料费每月省6万多。
对于零售服务业来说，去发现最难触达、最能出成绩的地方--服务客户
杭州一家美容院把3000多个客户导入企业微信，用“生日关怀+疗程提醒”功能，复购率暴涨60%，还省了2个客服的工资。
3：选择工具很重要
记住“四个不要”
不要选择功能用不满30%的“大而全”系统
不要选择没有行业案例的“实验室产品”
不要签订年费合同，先试用一个月再说
不要自己组建IT团队，找个靠谱的服务商，比什么都省事，还能保证结果
4：要能把数据变现
不能变现的数据，都是浮云
上海的一个食品厂，采用最聪明的操作，把生产线传感器的数据和电商销量数据打通，发现“辣度3星的泡椒凤爪”在湖南突然卖爆，马上调整生产线，三个月拿下区域销量冠军。
5：要懂得借船出海
温州的一个鞋厂，接了国际大牌的代工单，但对方要求全流程可追溯。他们直接接入一个大品牌的区块链溯源系统，不仅拿下订单，还靠这套系统接到更多高端的客户。借别人成熟的系统，为自己所用。
数字化转型之路，有哪些坑可以去规避？
1：数字化转型不是IT部门的事
深圳的一个科技公司，花200万开发App，结果销售部不用、客户不用。后来让销售总监带队做需求调研，改用微信小程序，3个月用户破10万。
2：不要盲目追求黑科技
山东的一个农机厂，非要上AI视觉检测，结果农田环境复杂，识别准确率不到70%。后来改用更低成本的传感器+老师傅的经验算法，效果更好。
3：不要忽视人的阻力
南京的一个商贸公司，强制推行数字化打卡，结果老员工集体抗议。后来改成“任务完成度计酬”，配合奖励机制，反而成了效率标杆。
很多企业已经开始在数字化转型之中，并且取得了成绩，那么你的呢？
案例1：24小时接单的“智能工厂”
佛山的一家灯具厂，接了海外仓电商订单，通过E系统直接对接跨境电商平台，现在美国客户下午下单，中国工厂夜班自动排产，第二天就能发货。
案例2：1个人管10家店的秘密
郑州的某个奶茶品牌，用系统监控：各店销售数据自动生成原料订单，总部系统比对各供应商报价，3个月采购成本降15%。
案例3：传统批发商的“逆袭”
义乌的玩具商，把3D打印设计图上传云端，国外客户选中后直接本地打印，往返运费省了70%，还躲过了贸易战关税。
数字化转型，不是一个单独部门的事情，而是要提升到战略高度，顶层规划，配合股权架构、动态股权激励、改造新的商业模式，效果会更好。
数字化转型，自动化运营，永远在路上，永远都不晚。
从今天开始，定战略、找痛点、用对工具，下一个翻倍增长的或许就是你！
