为什么同样的商业模式，别人在赚钱？你却在亏钱？
有个餐饮店老板吐槽说：我完全照搬了某某品牌的模式，选址对标、菜单复制、连员工制服都一样，结果开业三个月就亏了200万！
这是一个扎心的事实——商业模式从“纸上画布”到“真金白银”，中间隔着一道“落地鬼门关”。
今天，志强企服就来拆解一下，商业模式如何落地执行的问题。
重点就在于，要搞清楚商业模式的六大核心要素：商业定位、业务系统、盈利模式、关键资源、现金流结构、企业价值。
一、商业定位
不是你想做什么，而是找到客户非要你不可的理由
有人会说： 我们的定位是中高端人群。这等于没说。
有人会说：我们的定位是给25岁到35岁的女性，提供高性价比的美容服务。这算找到了定位
那怎么去做商业定位呢？
首先，要找到客户的痛点。客户要什么，不是痛点，而是需求。因为需求往往太贵，那么有没有替代方案？能凑合着用？这才是找到了痛点的解决方案。比如完美日记在早期时，就发现年轻女孩子如果买大牌彩妆，这个月就要吃土，月光族，买不起，但是平价产品又太low，于是完美日记就卡位“大牌的平替”方案。
其次，要懂得贴标签，用一句话表述，就能让用户记住你。使用动词+结果的组合技巧，就能达到很好的效果，比如“困了累了，喝红牛”“美团外卖，送啥都快”。
再者，就是去测试一下用户的上限，试着看能不能让用户多付20%的溢价？ 比如同时推出A、B两个不同价位的方案，看看转化率怎么样，再做选择。
举个例子： 某个母婴平台，定位是一站式育儿解决方案，结果怎么样？客户只买奶粉，不买课程。后来改了方案，改成宝宝过敏问题的终结者，靠定制辅食方案，实现客单价翻3倍。
二、业务系统
别搞俄罗斯套娃，要做乐高积木
举例： 某个生鲜电商品牌，去模仿盒马，既做前置仓，又搞餐饮堂食，结果供应链崩盘。问题出在哪里？业务系统不是功能堆砌，而是环环相扣。
怎么去设计业务系统？
首先，就是砍掉所有不能直接创造价值的环节。
可以学习Shein的做法，把设计打样生产的周期，压缩到7天，比Zara还要快3倍。
其次，要找到一个业务关键点，去放大效应，从而撬动全局
可以学习滴滴的早期做法，聚焦在出租车的上线，用轻资产模式快速崛起。
再者，要有容错机制，每个环节都要有备胎方案
早期的字节跳动，会用AB两套方案，测试优化推送算法，抖音的推荐准确率提升了50%。
三、盈利模式
从割韭菜到种摇钱树的秘诀
盈利模式，并不等于怎么去收钱，而是让用户怎么心甘情愿的持续掏钱。
这里有很多组合拳打法
比如：用基础产品来引流，比如小米手机模式，用增值服务赚钱，比如云存储会员模式。 前提是基础产品必须要体验好
比如：用收会员费的方式，锁定用户的长期价值，会员权益要“高频+刚需”，如山姆的爆款榴莲蛋糕。
比如：华为不造车，只是提供车的解决方案，让企业可以放心把灵魂交出去
四、关键资源
别被伪资源坑到倾家荡产
举个例子：
某个教育机构，重金挖来讲师，结果讲师出走，还顺带拉走一大批学生。要知道，能带走的不叫资源，能沉淀的才是资产。
资源分很多种，有些容易复制，有些是稀缺资源。
把不重要的，容易复制的资源，外包出去
重要的资源，自己经营、保护
五、现金流结构
80%的倒闭企业，不是没利润，而是现金流断了。
企业要准备至少6个月以上的经营现金流开支
要把账期当武器：瑞幸要求供应商账期≥90天，自己收用户预付款。
六、企业价值
你公司的企业价值，到底在哪里？要多问问自己
为什么泡泡玛特市值一度超过600亿？
因为它不是卖盲盒，而是经营Z世代的情绪价值。
传统企业只能赚取生存价值，风口企业可以赚取赛道价值，平台企业可以定义规则，赚取生态价值。
最好的商业模式，往往用小学算术，就能算清。
