开篇来个营销体系的灵魂三拷问：
“为什么砸了100万来做直播，销量还是不见涨？”
“为什么销售团队天天在加班，客户流失率反而越来越高？”
“为什么学了那么多的营销课，一到实战还是手忙脚乱？”
上面的问题，表面上看是策略失效、执行不力，实际上是暴露了一个根本的问题——企业的营销体系，缺乏系统性框架。
碎片化的动作堆砌，就像没有导航的船，再怎么努力也到不了彼岸。
那么怎么样正确构建企业的营销体系框架呢？
今天，志强企服就来分享一下企业的营销体系框架，要从战略，执行，评估，三个层次入手，构建营销体系框架，让业绩增长，不再靠运气。
一、战略：就是定方向
不要拍脑袋，而是要让资源精准投放
定方向，就是解决企业应该往什么地方发力。
90%的企业，都输在第一步，误把目标当战略。
比如有人会提出：3年做到行业前三，但是并没有回答，凭什么能做到前三？最终的结果是，打价格战。
首先，我们要去了解市场行情，分析企业的竞争环境，通过相关数据，看到客户行为，去倒推业务需求和痛点，才有可能制定出一系列的引流、获客、激活、留存、复购、推荐策略
其次，要有业务差异化的定位，找到别人没有，而我有的杀手锏，这是避开竞争的手段。比如飞鹤奶粉的广告语，“更适合中国宝宝体质”，直击国外品牌的信任短板，市场占有率从第7名，快速提升到第1名。
再者，要把钱花在刀刃上，花在具有高价值的地方，才能快速突围。
某个快消品牌，盲目跟风直播，忽略线了下渠道的维护，导致经销商集体反水。
二、执行：就是要抓落地
要从纸上谈兵到真刀实干
要把战略目标拆分成若干个可以行动的小目标，并且能掌控节奏。
我们可以把营销方向分为天、地、人三网
天网：就是公域流量投放，比如抖音、快速、电商，网店SEO优化
地网：就是线下实体店+异业联盟合作，场景渗透
人网：就是私域流量，社群运营，分享裂变。
要全渠道运营，线上线下一体化破局，天地人网联动。
举例：瑞幸咖啡通过“线上领券+线下核销”实现O2O闭环，单个店的日均销量可以提升40%。
在执行的过程中，最好能让营销数字化转型，用标准化的系统工具，来促进营销效率提升，避免重复性傻瓜式的动作
分享一个90后团队管理的策略：
目标共识：用OKR替代KPI，激发自驱力；
即时反馈：每日站会+周度数据复盘；
弹性激励：佣金阶梯制+非物质奖励；
成长路径：营销人才“选-用-育-留”体系。
三、评估：就是紧盯结果
从凭感觉到用数据说话
评估的价值，其实就在于动态纠错。
用数据来说话，就是在战略层面看市场份额，看获客成本，看客户终身价值，看复购率
用绩效来评估，评估的过程可以这样：财务占比40%，客户质量占比30%，业务流程占比20%，创新占比10%。
对于一个企业来说，营销体系框架的搭建，就在于自动化和可复制
目标可以预测、动作可以复制、结果可以规模化。
目前的市场环境，对于企业来说，今天的竞争，已经不是单兵作战，而是集团突围。 如果你的团队还在为如何分钱烦恼？如何为渠道冲突而苦恼？如何让数据驱动决策而烦忧？不妨重新来调整营销体系框架，战略层的理性规划、执行层的精细管控、评估层的敏捷迭代，三个层面，缺一不可。
在不确定的时代，最大的确定性就是：用体系对抗波动，用系统赢得未来。
