为什么同样的产品，有的品牌能卖断货，有的品牌却无人问津？
为什么消费者愿意为某些品牌多付50%的钱，却对另一款性价比更高的产品无动于衷？
为什么你的品牌广告打了无数轮，客户还是记不住你到底是谁？
答案其实很简单：就是没有品牌定位
品牌定位的本质是占领消费者的心智，而占领心智的核心是找到差异化价值点。
今天，志强服务就来为你揭秘，品牌定位背后的底层逻辑
一、为什么差异化价值点能决定生死？
市场早已从“产品稀缺”转向“心智稀缺”。消费者每天能接收到上万条的信息，大脑会自动过滤掉那些同质化的内容。
比如有些地方的驼奶粉品牌，主打一个“纯天然”，但是全网同类竞品，80%都在喊“纯天然”。根本没有任何优势。
再比如东阳光冬虫夏草发现了行业普遍在强调“干虫草营养价值”，而东阳光转而定位“鲜虫草”赛道，一年的销售额就能翻3倍。
在消费者心里：没有差异化=没有存在感=被淘汰。
二、品牌定位的实战公式
差异化价值点=行业痛点+自身基因+用户痒点
1. 行业痛点：要全方位去挖掘痛点
寻找竞争对手的盲区痛点
神州专车早期调研发现滴滴主打“共享经济”，但用户对“安全”存在隐忧，于是果断抢占“专业司机+自有车辆”的安全定位。
通过对趋势的预判，发现未来的价值点
小罐茶2016年预判“茶叶礼品化”趋势，用“小罐装+大师作”重构传统茶行业。
通过对品类进行分类卡位
六个核桃避开牛奶大战，开创“健脑饮品”新品类，绑定“经常用脑”场景。
2. 自身基因：要全方位挖掘自身的优势特点
多问自己一些问题：
自己的供应链是否有独家的技术？
自己的创始人是否有独特的故事？
自己的产品是否有物理性的差异？
自己的客户群体是否有特殊性？
3. 用户痒点：从解决需要，到激发想要
一款产品，要先满足基础功能，再满足情感需要，再满足身份象征
三、品牌差异化定位需要注意什么？
1.不要自嗨式的去做定位，要跟客户有关系才行
2. 不要去做不痛不痒的差异化定位，客户没感觉
3. 不要去做所有人群的定位，等于没定位
4. 不要去做稀奇古怪的定位，小众市场没有高频率复购
5. 不要为了定位而定位，而要重在行动和传播
四、怎么样可以让差异化价值点能爆炸式传播？
1. 要把定位变成一种符号。
比如蜜雪冰城的雪王视觉符号
比如脑白金的今年过节不收礼的语言符号
海底捞的生日的行为符号
2. 要把定位跟场景绑定挂钩
比如红牛等于“困了累了喝红牛”
3. 要把定位变成社交身份
比如小罐茶的“总裁办公室茶柜”，星巴克的“隐藏菜单社交”。
志强企服提醒你：
品牌的差异化定位，不是一次性的工程，而是持续迭代的生存之战。
